CNS Worldwideは、IaaS型クラウドサーバーの分野で長らく市場をリードしてきたが、ここ数年は採算を取れずにいた。業界の稼働率は低く、価格は過去十年間で70％以上低下している。CNSは、価格を上げる方法が見つからなければ、市場から撤退することも考えている。大規模な公開入札が行われようとしている今、CNSは入札するか否か、入札するとしたらいくらで入札するかを決めなければならない。本ケースは、価格設定を深く分析するマーケティング・マネジメント入門コースでの使用を想定している。また、価格設定、企業間取引（B2B）販売、競争戦略などのコースでも使用できる。本ケースでは、特殊な価格設定メカニズム、寡占市場、価格競争を回避するための課題、プライスリーダーの概念、企業がプライスリーダーを担うことで起こりうる影響（成功するために企業は何をすべきかなど）を学生たちに紹介する。航空業界と直接的な類似点があるため、授業の最後の部分でこれを議論してもいいかもしれない。