塗料および製品コーティングのメーカーであるピントゥーラは、新たに高性能で環境に優しいハードウッド用コーティング「Lena」の導入を検討している。開発の次段階に進むためには、新製品開発担当副社長（VP）が、製品の実現可能性に関する説得力のある分析と、マーケティング計画を提示する必要がある。さらに、本製品がインダストリアル・フィニッシュズ・グループの既存製品ラインとどのように関連し、企業および事業部の目標にどのように貢献するかを検討しなければならない。本ケースは、入門マーケティングコース、キャップストーンコース、B2B（企業間）マーケティングコースなど、さまざまな授業で使用できる。主な焦点は製品ポリシーの意思決定にあり、特に製品ライン計画に関するモジュールでの活用が想定される。また、マーケティング計画に関するケースとしても利用可能である。