ハンリー株式会社（以下、ハンリー）はフライフィッシングというニッチなスポーツ向けのロッドを製造している。同社は淡水用ロッドを専門としており、“中価格帯”の製品と見なされ、“熱心な”フライフィッシャーをターゲットとしている。売上の減少と単価の低下に直面する中、同社の社長は、最先端素材を用いたロッドを導入する（高価格帯への移行）ことや、ウォルマートへの流通拡大（低価格帯への進出）など、いくつかの成長選択肢を検討している。ハンリーの社長は、どちらの選択肢が実現可能か、もし可能であれば、それぞれの成功に必要なマーケティングプランはどのようなものかを判断する必要がある。どちらの選択肢も選択されない場合、ハンリーが成長するための他の方法を検討する必要がある。このケースは、ハンリーの製品ラインに対する非常に異なる二つの成長選択肢の下で、定性的かつ定量的なマーケティングプランを学生に策定させる豊富なマーケティングミックスのケースである。このディスカッションは、インストラクターが強調したい多くのマーケティング上の課題を明らかにすることができる。例えば、ブランド拡張、製品および企業の市場ポジション、ポジショニングステートメント、市場セグメンテーション、導入マーケティングプログラム、新製品ローンチ、チャネルの対立、戦略的シフトにおける営業管理などである。