ランド・ローバーノース・アメリカ（LRNA）取締役社長のチャールズ・ヒューズは、新型ランローバー・ディスカバリーの市場でのポジショニング（商品の位置づけ）について、どの選択肢が最適か検討している。ポジショニングの意思決定には、このディスカバリーがLRNAの商品ラインアップの中で果たす役割を考慮し、競合相手との比較における自社ブランドの強み、弱み、英国におけるランド・ローバー傘下のブランド全体の商品の中での位置づけなどを考慮しなければならない。マーケティングの予算のブランド別配分やその相乗効果も考慮しなければならない。また、企業独特の顧客対応戦略や有効なマーケッティング手法も決めてゆかねばならない。ケースは特に消費者行動に関する豊富なデータを揃えている。