ランドアンドネイチャー（L&N）ジャーキー社のマーケティング・コミュニケーション担当副社長であるキャシー・エアーズ氏は、L&N社の2020年の販促費について提案をする必要がある。L&NのCEOであるティム・ライアンは、彼女に過去のデータを使って様々なシナリオを計算し、どのオプションを推奨するかを決定するよう求めている。具体的には、プロモーション予算を30％削減する、消費者向けプロモーションの支出を20万ドル増やす、取引先向けプロモーションの支出を20万ドル増やす、という3つの選択肢のいずれかをエアーズに推奨してほしいというのだ。ライアンの目標は、2020年にL&Nの売上高の少なくとも7％の営業利益を達成することである。提案を行うために、エアーズはまず過去の消費者向けプロモーションとトレードプロモーションの効果を評価し、次にライアンの営業利益目標を達成するためにプロモーション費用をどのように配分するかを決定しなければならない。このケースは、ポジショニングと統合マーケティング・コミュニケーションについて議論するのに使うことができる。このケースは、マーケティング投資利益率（ROMI）が売上総利益の変化によってどのように変化するかを示している。学生は、定量的な情報を計算するだけでなく、戦略的な情報を評価する必要があります。このケースは、マーケティング・マネジメントを学ぶ学部の上級生やMBAの1年生にお勧めである。また、消費者マーケティング、プロモーション・マネジメント、統合マーケティング・コミュニケーションのコースでも使用できる。